Le marché du neuf sourit aux primoaccédants ! Les familles devenant propriétaires de leur résidence principale pour la première fois bénéficient d'une offre de programmes neufs en hausse. La baisse prévisible des réservations des investisseurs a en effet poussé les promoteurs à accroître les opérations destinées aux primo-accédants pour maintenir leur activité, à l'image de Kaufman & Broad, Cogedim entre autres exemples.
Pour inciter ces familles locataires de leur logement à franchir le pas, les promoteurs doivent être particulièrement vigilants sur le prix de vente. C'est un facteur essentiel à la réussite commerciale du programme, comme le rappelle Fabrice Desrez, directeur général des Nouveaux Constructeurs : « fin 2012, nous n'avions enregistré qu'une dizaine de réservations lors du lancement d'une résidence à Stains (Seine-Saint-Denis). Nous avons alors renégocié le prix du terrain. Ce n'était pas facile mais nous y sommes parvenus. Et nous avons diminué le prix de vente de nos appartements de 3 %. Les deux pièces ont vu leur prix passer de 148 400 à 143 700 € et les trois pièces de 180 800 à 174 800 €. Ce qui nous a permis d'obtenir une vingtaine de réservations ».
