Si les négociations avec les propriétaires privés des terrains sont souvent difficiles, les promoteurs disposent parfois d'une marge de manoeuvre plus importante avec les collectivités locales. Désireuses de favoriser l'accession à la propriété, certaines villes comme Marseille ou Lyon vendent aux promoteurs les terrains à une valeur inférieure à celle du marché.
En échange, les acteurs de la construction s'engagent à ne pas dépasser un prix de vente déterminé. Un partenariat gagnant pour la collectivité locale, les futurs propriétaires et le promoteur. « La commune de Saint- Ouen (Seine-Saint-Denis) pratique cette politique de prix maîtrisés », rappelle Jean-Philippe Ruggieri, directeur général immobilier résidentiel chez Nexity.
« Les terrains ne sont pas vendus chers et les prix des logements sont contrôlés, soit 3 800 € le mètre carré. Nous aimerions bénéficier de ces conditions dans d'autres villes. »
